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板桥作为全国十大文化名酒之一,前身脱胎于1948成立的坊子酒厂。坊子酒厂曾经是鲁酒界的领军企业,其独具特色的老白干风味的坊子白酒畅销全国,并远销日本、韩国、台湾及东南亚等国家和地区。产品在北京首届中国优质食品博览会上双获金奖,连续三届蝉联全国同类产品之冠,连续五年被评为全国500家最佳经济效益企业之一。1992年第一批以板桥命名的产品出现,在社会产品缺乏的年代,板桥因其强劲产品力和丰富的文化底蕴,获得了比较快的发展,当年被评为中国十大文化名酒,并多次荣获国内外酒类大奖。
回顾鲁酒的发展历史,上个世纪90年代曾是鲁酒辉煌一时、纵横神州的黄金时代。1996年,山东白酒销售量曾占到全国的五分之一,实现利税20多亿元,当时可谓独占全国鳌头,出尽风头。从“孔府家酒,叫人想家”到“永远的绿色,永远的秦池”,标王也成就了鲁酒的一段辉煌历史。正所谓“成也标王,败也标王”,从2001年开始,鲁酒沉寂了,几家顶梁柱甚至滑到了亏损边缘。板桥也在鲁酒整体滑坡的同时,跌倒了谷底,市场全线萎缩。
一、360度营销全面诊断
2005年4月,我们开始和板桥正式合作。合作开始,板桥项目组首先进行深入的企业内部诊断和潍坊市场的调研,一圈调查下来,我们触目惊心的发现:
1、形象:品牌价值空泛,形象混乱:板桥作为全国十大文化名酒,虽然在当地有着极高的品牌知名度,但产品在酒店终端,消费者的点击率和首选率极低;围绕着板桥文化开发了难得糊涂、珍品糊涂等产品,但板桥文化到底是什么,企业不清楚,留给消费者就是糊涂,而糊涂文化又跟当今主流价值观不吻合,较难引起消费者的内心共鸣;
2、产品:无强势卖点 ,信任度差:产品线混乱,产品种类竟多达50多种,板桥的现金牛产品低档而危险,缺乏稳定的现金收入,市场的抗风险能力极差;问题产品少,缺乏向明星产品转化的潜质,说明公司在未来的发展中缺乏足够产品支持;瘦狗产品已经陆续的被市场所淘汰,现有的产品无法给公司带来收益。
3、消费者:信任度和流行度差: ××春是当地第一品牌,喝××春已经成了当地政府和消费者一种流行,当地消费者认为喝板桥没有面子,不够档次,有点落伍了;
4、终端:物料混乱,竞争力快速下滑:缺乏对终端的有效管理,在重点支持的酒店,看不到任何支持物料和终端陈列;促销员对产品的卖点一问三不知,也没有积极性,缺乏对促销员的培训和激励制度;
5、视觉:陈旧、低档、没亮点、缺乏冲击力:缺乏统一的视觉规划,令板桥面孔杂乱,形象很模糊,体现不出来高档感;
6、品牌资产:缺乏价值感,没有流行起来:品牌知名度有,但美誉度和认知度比较低,导致品牌资产混乱,价值感缺乏;
板桥面临的核心问题是品牌老化,从品牌老化导致形象、产品、渠道、终端等一系列的问题,板桥需要全面、系统的激活。这是一个非常庞大的系统工程,它几乎需要面面俱到,但是板桥之所以出现以上种种问题,根源就是没有建立一套系统的真正以市场为中心,以消费者为导向的市场运作机制。
如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革,品牌的建立更是需要系统规划,从长计议,但是市场不等人,竞争品牌在步步紧逼,市场份额在下降,经销队伍信心在下降,市场迫切需要激活,客户迫切需要新的局面。抓核心问题和关键问题已经成立板桥当务之急的工作,于是项目组从活化品牌,重塑板桥形象和打造明星产品,重整产品线两大关键问题入手,对板桥进行系统激活。
二、系统突围,策略先行:
针对上面分析的六大问题,通过一个办法解决诸多的障碍是不可能的,只有制定系统的、系列的、有针对性的策略,并根据策略制定出相应的战术,才能将障碍一一排除。为此我们针对每一障碍导出板桥整体营销策略。
不管是一二线市场,还是三四线市场以及乡镇市场,政府消费和带动已经成为能否启动当地市场最核心最关键的要素,“得政府领导者得天下”,这是目前中国白酒市场营销最大的特色和潜规则。如何取得政府领导的信任和支持,已经成为各大酒品牌心照不宣的秘密。
策略一:重塑板桥形象,全面引发当地政府意见领袖的关注和支持
1、重新塑造板桥的行业地位和品牌形象,抓住当地热点与板桥进行整合,通过有效的公关和促销活动,使之足够成为媒体和公众的热点话题和亮点,引起当地政府的注意力和支持,完成“我要政府领导说”到“政府领导愿意说”的转变。
2、通过对白酒酿造、工艺等深度挖掘,找到板桥差异化的品牌形象,跳出板桥看板桥,从城市营销和政府营销的角度营销板桥,通过板桥和当地政府资源的有效嫁接,找到板桥营销的突破口。
3、为板桥塑造鲁酒行业地位,展示品牌和企业实力,取得政府领导的信任和支持。
策略二:教育消费者,消除消费者不了解、印象差的消费障碍
1、针对消费者的不信任,板桥如果一味回避,或从正面诉求效果不一定好,如果直面消费者对板桥的态度,采取以退为进,先抑后扬的传播诉求方式讲述板桥在白酒取得的重大突破,将更容易让消费者接受。
2、通过政府领导的影响进行引导,形成口碑传播。
策略三:根据板桥产品特点,诉求差异化、高附加值和潮流化,以克服消费者对产品认知的障碍
1、挖掘板桥差异化的产品卖点,通过传播诉求,强调板桥是采取紧贴国内白酒消费潮流、差异化的产品开发,形成自己的鲜明个性和卖点,并成为自己的标准。
2、找到产品价值的支撑事实和依据,并针对板桥产品的特点赋予深刻的内涵,体现板桥品牌高附加值。
策略四:制造流行,促进销售
1、借助话题营销的余威,制造流行;
2、通过流行话题、流行礼品等的渲染及促销活动的拉动,提高销量;
3、通过新颖的促销活动和话题传播,激发兴趣,吸引关注,影响消费者现有的消费习惯,刺激消费者,提高终端的购买率,掀起当地消费流行;
策略五:针对当地主要竞争对手,制定有效的竞争策略。
1、在当地市场,针对××春的强大攻势,板桥竞争定位应该从跟随者转变为领导者。
2、改变以往跟随者的形象,以领导者的姿态,发起对××春的挑战,重新塑造板桥的行业地位和品牌形象,推动当地政府和消费者认知 ,树立领导者姿态
3、通过从行业地位、高度权威媒体的宣传,整体塑造板桥的品牌形象,通过对板桥的充分造势,与当地竞争品牌形成有效区隔。
策略六:品牌、价格和产品线策略
1、明确板桥中高档酒的企业定位,结合板桥目前的资源,采用以板桥为主品牌的单一品牌策略。
2、重新整合产品线,抓重点品种,树明星产品,砍掉死狗产品。
策略七:组织人员和渠道策略
1、业务人员管理粗放,不能深入了解经销商和消费者的心理和需求,因此难以更为有效的开拓市场。应加强对业务人员的培训教育,提高人员的工作积极性和能动性的发挥。
2、销售管理从粗放式到精细化的升级:明确业务流程和规范,加强营销管理,提高营销组织信息收集和处理能力,加快市场的快速反应能力,强化企业对销售网络的控制力度,提高酒店终端的规范化管理,提升终端形象建设,使经销商的利益和公司的利益紧密结合起来。
策略之八:针对推广的策略
1、赋予板桥崭新的品牌性格,打造板桥品牌鲜明的个性;
2、改变原来传播主题不统一的诉求,“同一个声音,同一个形象”,进行整合营销传播,将传播主题更人性化;
通过以上策略的分析,我们感觉要使板桥品牌有一个质的飞跃,必须对板桥的产品、品牌、消费者、推广必须有一个全新的整合,使之具有更强的传播力、促销力和持久力。
毫无疑问,首先我们要从板桥本身中找到亮点,并赋予足够的内涵和聚集足够的动力使板桥品牌向前飞跃。
那么,板桥品牌总体定位策略和突围方向到底在哪里?
三、战略突围,位置再造
生态环境决定着竞争环境。
要想找到营销突破口,必须要全面了解板桥所在的潍坊的生态和竞争环境。
洞察潍坊
潍坊――一个奋进的城市
Ø 山东内陆城市
Ø 一个古老而又新兴的文化城市
Ø 深受齐鲁文化影响的城市
Ø 城市缺乏流动,以本地人口为主
Ø 潍坊见证了历史文明,是中国古代文化的集大成者
Ø 在新的发展的浪潮中,潍坊发展了文化节,风筝节,成为世界的风筝的故乡。
Ø 新举办的市长峰会让潍坊的新鲜的文化气息越来越浓,经济发展的企图越来越张扬
潍坊人民――一种奋进的性格
潍坊人民民风醇厚,质朴,豁达
潍坊人民更愿意认为自己的东西才是好的
但潍坊对于上层建筑的东西有种本能的认可
潍坊人民唯恐自己落伍,对方向的认可程度很高
潍坊在近期塑造了潍坊的风筝、寿光的蔬菜两个代表潍坊的城市名片,表现了潍坊向文化名城、经济名城转变的信心和行动,尤其是近期召开的世界市长高峰峰会更表现出潍坊新政府、新形象。
潍坊作为古老的齐鲁文化的代表城市,体现出一个奋进的城市醇厚、豁达的齐鲁文化和非常深厚的文化底蕴。潍坊现在的锐意进取,透漏出的现代气息,也是潍坊企业于时俱进的信号,而这也是潍坊白酒市场缺乏的气质。
板桥必须和潍坊的进取相吻合,做潍坊的第三张城市名片。走城市名酒道路。
洞察鲁酒行业和竞争对手
九十年代,鲁酒通过大幅度广告投入,尤其是三界标王得主秦池的炒作,鲁酒销量、知名度迅速提升,奠定了行业中的领先地位。90年代末、随着报道转变,外省酒的宣传,“勾兑酒”、“广告酒”头衔加到鲁酒身上,使全国的消费者对鲁酒开始排斥,另外加上山东小酒厂多而杂,各大酒厂产量急速膨胀,导致鲁酒价格低端化,加速了鲁酒进入市场低谷。
近几年,鲁酒虽然产量一直排在全国省份中的头名,但营业额,品牌形象却一直没有太大突破。
川酒:凭借着地域酿造优势以及产品悠久的历史在产地和品质上对鲁酒形成强大的市场打压,虽然产量还不能超越鲁酒,但附加值、营业额却远在鲁酒之上。
皖酒:凭借徽商概念的炒作和徽酒概念的导入,市场反应以及品牌的定位也有了长足进展,在全国市场上表现抢眼;
苏酒崛起;
鲁酒正遭遇十面埋伏。
鲁酒四大代表品牌,泰山、景芝、孔府家酒、兰陵特曲、所表现出来的品牌特征依然停留在对口感、品质的追求上,虽然也有朴素的齐鲁文化的表现,但总是星星点点,没有把鲁酒的内涵明确的表达出来。
鲁酒的内涵和形象到底是什么?
鲁酒在酒的酿造工艺上没有优势
鲁酒在历史上也没有太多的典故可以挖掘
鲁酒的酿造企业也缺乏历史的醇厚感
单单从酒的品质中很难得到鲁酒形象
鲁酒内涵只能从齐鲁文化乃至儒家文化中获得文化支撑,赋予产品价值感
鲁酒形象应该更多的体现一种“家国天下”的厚重和豁达
整体来看,潍坊市场作为一个比较代表性的山东内陆区域市场,存在着以下特征:
1、 外地白酒产品在当地销售情况一直不佳
2、 本地品牌产品占据着市场的70%的市场空间
3、 政府的用酒会成为白酒流行
4、 中端白酒价格明显低于全国市场甚至低于周边地级市
由此带给我们新的启发和思考:
1、 在潍坊地产酒将占据消费者更多的认可
2、 舆论领袖的推荐将成为新的流行
3、 中档白酒价位低端化,给中高档白酒的建设带来新的机会
面对潍坊这样一个奋进的城市,鲁酒整体的竞争环境,板桥应该如何突围?
经验告诉我们,广告宣传如果面面俱到的话,通常是表现平平,板桥品牌虽然有很多特点,但我们还是感觉找不到一个成功的杠杆支点。
实际上在消费者心目中,已经把传统鲁酒作了习惯上的分类,所以我们应该集中火力主攻消费者的认知。我们决定用一个著名的战略——分级战略定位,这就是把板桥品牌提高到一个更高的等级,所有其它的传统鲁酒都属于第二层次(价格战、促销战阶段的过时鲁酒),我们不动声色地把其它鲁酒给降了一个等级,于是我们把板桥定位为:
新鲁酒的代表作
结合这个分级定位,我们还提炼出了一个极具时代感的传播口号:
新鲁酒,新潍坊,新板桥
此定位一举奠定了板桥在鲁酒行业的地位,改变政府领导、消费者对板桥品牌的传统认知,并为竞争对手树立起了一个天然屏障。
这样我们就对消费者的认知进行一个条件性的引导,就是不自觉地把板桥品牌归入另一个等级和档次,所以我们便从根本上介入消费者的购买决策。
不再让消费者在酒店点板桥酒时感觉没面子,而且要他们面对这样一个简单的问题:我是该买板桥新形象鲁酒,还是购买其它过时鲁酒?这是把板桥品牌成功塑造了新形象鲁酒这个强大的品牌平台之上,并与消费潮流靠近。
提升了潍坊白酒企业在鲁酒行业的地位,作为行业的一个亮点,政府也愿意主动来讲。
四、品牌升级,形象重塑
企业的突围方向和整体定位有了,但是该怎样把此定位落脚的板桥品牌身上,使消费者重新认识板桥品牌呢?板桥品牌文化和消费者之间又是什么关系呢?该怎么重新提炼板桥文化,使板桥品牌走出周板桥个人的影响,从小板桥走向大板桥呢?怎样提炼板桥品牌的核心价值,使之跟这个社会的主流价值感相吻合呢?怎么建立消费者的认同是板桥文化引起消费者的内心共鸣呢?
一个问题解决了,又有一系列的问题出现了,作策划的过程就是一个不断跟自己挑战的过程,是一个向更高目标追求的过程。就好像你走入了一个迷宫,永远不知道下一个出口在哪里,但你必须勇敢的走下去。过程虽然是痛苦的,折磨的,难产的,但结果却是喜悦的,震撼的,痛快的。
创意没出来前是撞墙时的痛苦,出来后却是翻墙后的喜悦。
我常跟客户开玩笑的说,“我们公司男孩子也会生孩子,并且效率极高,有时候一个月就要生一个,甚至有时候一天就会生好几个”,客户就会睁大眼睛吃惊的看着我,“创意的过程就好比生孩子,甚至有时候比生孩子都痛苦,大创意完了还有小创意,小创意完了还要作执行和细化,并且最痛苦的事情是你压根根本不知道下一个孩子会什么时候出生,因为创意出不来,整个工作都只会僵化在一个点,看着客户期待的眼神,才明白救市如救火,熬夜已经成了创意人的家常便饭,不熬夜反而不习惯了”,于是客户带着同情和理解允许我们有片刻的偷懒,其实客户不知,偷懒反而是创意人最好的一种工作方式,新想法,歪点子,金项链坠懒苹果,武松喝了二两酒没去打老虎却去开了一个酒厂,才会一股脑的蹦出来。
要想重新认知和挖掘板桥品牌文化,必须准确界定板桥的核心消费群,知道他们的所思所想,这样才能精确无误的跟他们沟通,走到消费者的心里面去。
听听消费者的真实心声:
“打拼这么多年,在别人眼里已小有所成,但我深知这一切来之不易,每一点都是由别人不所知的艰苦奋斗换来的,因此对于现有的事业基础、家庭,我非常珍惜。”
“作为一个成功的现代男性,对于成功有着更高的标准,在身边仍有那么多优秀的成功榜样,与他们相比,我的那点成就又算的了什么呢,我坚信,只有清醒的头脑掌握了成功之道,凭借个人的不断奋斗和努力,才能一份耕耘一份收获,在成功的路上走的更远。”
――他们是一群30-50岁的成功男性。
――他们是社会的中坚力量,是管理者和关键的执行者,经常参加商务公务宴请、交往应酬及高朋聚会;
――他们思想开放、见多识广,有着很强的兼容并包性;
――他们具备高知识素质、审美鉴赏力;
――他们有着发达商业社会的契约、合作观念,尊重并遵守商业规范、道德;
――他们事业有了基础,奋斗和进取是他们的生活主题,为家人谋取更好的生活环境是他们的责任;
――他们养家爱家,又不得不经常离家;
――他们爱惜身体,但是更重情义;
――他们务实但有着高期望值,期望有着纯正口味、合适价格,而又符合他们身份和品味的品牌;
喜欢交流的他们需要有同自己相当文化档次、与身份相匹配的白酒。可以说,他们十分在意“第一印象”(包括朋友与他们选择的品牌)是否与他们的审美品位、价值观一致。
酒品如人品
作为酒,板桥是正宗、醇厚的山东好酒!
作为人,板桥是齐鲁文化熏陶下豁达、宽厚之人!
作为城市,板桥是齐鲁大地上焕发儒雅风采的新城
因此,板桥的品牌核心价值脱颖而出:醇厚,豁达。
板桥核心价值所透漏出的醇厚豁达是潍坊城市所需要的心理趋同,而板桥于潍坊城市的同步赋予了板桥现代的气息,这正是板桥所塑造的中高档形象能够打动消费者的情感纽带。
板桥的品牌广告语:品酒品人品天下
品牌调性:酒为正道·人为上品
五、整合营销,三波显威力
第一波:高调上市,闪亮登场
高调入市,初步奠定板桥“中高档鲁酒代表作”与“潍坊市酒”形象。
以“新鲁酒 • 新潍坊 • 新板桥”为主题在潍坊召开新鲁酒品牌高峰论坛,邀请中国(山东)白酒协会专家、白酒营销专家、潍坊政府要员、商界精英、地方媒体、高层、业内人士参加,大家为鲁酒的发展,为板桥的发展献计献策。
1、在板桥酒厂举办,揭开峰会序幕;
2、举办新鲁酒品牌高峰论坛,从城市经济、地方名酒的振兴发展和文化使命来诠释新鲁酒、新潍坊、新板桥;
3、以酒会形式闭幕,在潍坊中上阶层形成良性口碑效应;
4、通过活动前、中、后期的传播渲染,形成板桥风尚,初步奠定“新鲁酒代表作”和“潍坊市酒”形象;
并在行业和当地媒体投放相关软文:《新鲁酒 • 新潍坊 • 新板桥》、《振兴鲁酒,板桥白酒高峰论坛开幕》、《板桥白酒高峰论坛专题报道》、《板桥酒为正道、潍坊人是上品》、《板桥开陈酿,酒香醉四方》、《新板桥新在何处?》等,从多个角度诠释新鲁酒,新板桥。
渠道配合:
配合上市推广活动,厂家直营酒店渠道,在A、B类酒店中实行针对性政策铺货,完整启动明星终端,形成优秀口碑传播,和小区域内的轰动效果。为下个阶段的产品全面铺开奠定基础。所有工作人员、促销人员统一宣传口径,制造口碑传递。
终端促销:
跟重点酒店进行联合促销,开展“敬您一杯酒”活动,有自己促销员的地方,只要在板桥联合的酒店内就餐,只要消费两瓶板桥产品,酒店赠送消费者250ML板桥极品珍藏版,在争取客人同意的情况下要当场倒酒、敬酒一杯。此活动把板桥、酒店和消费者有机的联合在了一起,得到了酒店的大力支持。
第二波:全线出击,扩张领地
配合全线出击,全力打造板桥“潍坊市酒”形象,塑造潍坊人的板桥,并由此拉动板桥全线产品的销售,扩张市场分额,力争成为潍坊白酒领导品牌!
由市宣传部主办,板桥协办开展“新鲁酒 • 新潍坊 • 新板桥大型文化活动”,提高产品和政府、消费者的互动,提高产品的传播和美誉度。
板桥搭台,让政府唱主角,但在传播上时刻紧密联系新板桥和新潍坊,形成板桥与潍坊同在的印象。
活动的主要内容有:
1、面向全市市民举办大型文化活动,活动形式包括:文章、绘画、摄影作品的征集,应征作品需从不同角度反映“新鲁酒、新潍坊、新板桥”精神;
2、活动前期,通过报刊、电视、电台、终端投放物等预告活动内容,大力宣传“新鲁酒、新潍坊、新板桥”精神,引发市民关注;
3、活动期间,与媒体密切配合,跟踪报道活动过程,并刊登部分候选作品,形成社会热点,口碑传咏;
4、参赛作品分三类进行评比,活动后期,获奖作品将向市民公开展示;参赛优秀作品将编汇成册,赠存市博物馆;
5、活动结束,板桥举办庆功宴,进一步加强与政府和市民的情感交流;
在媒体资源上,充分运用免费媒介资源,搭顺风车,大肆传播板桥之“酒为正道,人为上品”,将板桥酒、潍坊人以及新潍坊精神紧密相连,在市民心中烙下深刻痕迹。
渠道配合:
利用前期明星酒店的销售和口碑宣传、以及报广传递所营造的销售高潮,整和经销商资源,精选分销商,启动所有酒店、所有商超、所有二、三线市场,形成一个可以控制且利润共享的分销系统,实现对整个潍坊市场的立体覆盖。
终端促销:
8月份是学生升学关键的一个月,针对这个特征,开展“学者无疆、板桥为天下教师致敬”活动。
1、举行答师宴、庆功宴等宴会者,只要在酒店选择板桥,板桥将给主席敬菜一盘;
2、只要电话到板桥订酒,板桥将给予十赠一优惠;
3、如果通知时间,约好地点,板桥将派自己的礼仪小姐到场敬酒;
第三波:根植板桥文化,培育忠诚度
渗透式持续宣传板桥文化,建立品牌美誉度和忠诚度。
1、结合社会热点,秉承板桥“正道”与“上品”的文化调性,进行相关冠名推广活动,如赞助“山东鲁能队唯一专用庆功酒”等;
2、坚持持续性、渗透式的推广;
渠道配合:
1、利用前两个阶段的品牌影响力,将各渠道内门店进行销量分析,建立分销商,零售客户的数据库,对潍坊市内重点客户,进行重点管理;
2、将产品全面导入三线市场,确立板桥三线市场优势,重新启动板桥其余产品,用板桥品牌力提升板桥所有产品。按品牌规划要求对产品进行新的规划;
3、对低档板桥(坊子)白酒实行深度分销;
4、对销售人员的拜访要作到保证频率,保证有效。通过终端拜访表,库存登记表,实现终端的陈列的丰满和库存的有效。
并根据品牌不同的发展周期,对板桥各阶段营销工作重点进行了规划。
品牌导入期:
1、酒店谈判,商品进场准备;
2、导购人员培训体系的建立、培训方案的制定、逐步实施;
3、终端管理规范、终端陈列规范的制定、逐步实施;
4、导购体系激励机制的制定、逐步实施;
5、渠道管理方案的制定、逐步实施;
6、内部组织架构的搭建;
7、公关工作的管理到位;
品牌发展期:
1、终端管理规范、终端陈列规范、导购人员培训体系、导购体系激励机制、渠道管理方案等的修改、完善、实施;
2、渠道网络的健全、内部组织架构的完善;
3、各种媒体投放的阶段性把握;
4、促销活动的贯彻执行,便于营销计划的改进;
品牌成熟期:
1、 完善公司的各项运作流程、机制;
2、 经销商战略的构建、实施;
3、 人力资源战略的构建,为品牌长期发展奠定基础;
4、 明星终端的打造,终端整改方案的规划、实施;
5、 着手准备全国市场的整体上市计划;
从界定市场挑战者定位、系统的战略规划、品牌形象的建立和整合品牌传播策略,板桥找到了高度差异化、个性化、与消费者共鸣的品牌核心价值,使一个老品牌重新散发了活力和生命力,而且通过近6个月的整合品牌传播,把具有自己独特的、鲜明个性的品牌认别,牢牢扎根在当地市场消费者的内心深处,板桥品牌的美誉度、忠诚度、价值感和品牌形象均得到了大幅提升!
虽然仍然还有不足,仍然还有遗憾,但当我们擦试脸上的汗水和满身的尘土的时候,我们看到板桥这艘巨轮正在满载希望扬帆远航。因为我们坚信:客户的成功才是我们最大的成功。
――本文发表与《糖酒快讯》
武义勇: 北京光华卓策旅游品牌营销策划机构总经理,中国旅游品牌研究中心高级研究员,“品牌建设九步法则”的创立者,其中品牌定位研究,入选湖南大学工商管理学院MBA营销教材,负责的红领服饰案例荣获“中国服装十大影响力品牌”,负责的冬映红案例荣获2004年中国杰出营销奖,非士《心都凉了》系列报广荣获第十二界广告节三等奖,乐岛案例入选2006年十大旅游营销案例,乐岛海洋公园项目销售额翻了两番,从1000多万增长到4000多万,在品牌战略、营销管理、广告创意、渠道管理、招商、企业培训等方面有着丰富的实战经验。“欢乐谷模式”和“乐岛模式”已经成为比较成熟的受业界欢迎的营销模式。 24小时值班手机:13381385095 联系电话:010-68467597 传真:010-68467903 地址:北京市海淀区紫竹院路66号赛迪大厦B座2081室 邮政编码:100044 Http://www.superpku.com E-mail:wumail2000@sina.com MSN:caina_12@hotmail.com